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Du kennst zwei Funnels: den Live-Event-Funnel und den Profil-Funnel. Beide funktionieren. Die Frage ist: Welchen startest du zuerst — und wann kommt der zweite dazu?
| 0 – 10k / Monat | Nur ein Funnel. Keine Ausnahme. Du brauchst Fokus, nicht Vielfalt. Alles andere ist Ablenkung. |
| 10k – 30k / Monat | Immer noch ein Funnel. Jetzt optimierst du: Bessere Ads, besseres Event, besserer Pitch. Dein Funnel muss sitzen, bevor du den nächsten startest. |
| Ab ca. 30k / Monat | Jetzt kannst du den zweiten Funnel dazunehmen. Live-Event + Profil verstärken sich gegenseitig — die Kombination macht hier Sinn. |
Wenn du schon organisch stark bist — du machst bereits Content, du hast Reichweite, du hast eine Community, die dir folgt und mit dir interagiert — dann kann es Sinn machen, diesen bestehenden Kontakt zu nutzen und mit dem Profil-Funnel zu starten.
Auch hier gilt: Mach einen Funnel. Wenn du mit dem Profil-Funnel startest, mach den richtig — bevor du das Live-Event dazu nimmst.
Sobald du einen funktionierenden Live-Event-Funnel hast, passiert etwas Interessantes: Der Profil-Funnel wird viel einfacher.
Die beiden Funnels arbeiten nicht nebeneinander, sondern füreinander. Aber das funktioniert nur, wenn der erste Funnel bereits läuft.
Vielleicht tendierst du zum Profil-Funnel, obwohl die Logik für den Live-Event-Funnel spricht. Das ist völlig okay. Am Ende funktionieren beide. Die Frage ist nicht: richtig oder falsch — sondern: Womit fängst du an?
Eine der effektivsten Methoden, um als Coach oder Dienstleister planbar Kunden zu gewinnen — wie der Funnel aufgebaut ist, welche Formate es gibt, und ob er der richtige für dich ist.
| Webinar | Info-Veranstaltung, 60–90 Min. Du führst durch das Verkaufsargument und präsentierst. | Wenn du eine klare Methode oder Lösung hast, die du erklären willst. |
| Training / Workshop | Interaktiv, mit Übungen. Breakout-Rooms, Aufgaben. Kann 1–3 Tage gehen. | Wenn die Leute schon mal etwas anwenden und ein kleines Ergebnis mitnehmen sollen. |
| Challenge | Mehrtägig (3–7 Tage). Die Leute arbeiten täglich an einem Ziel und bekommen ein konkretes Ergebnis. | Wenn du hohes Commitment willst und ein Teilproblem in wenigen Tagen lösbar ist. |
| Mehrtägige Masterclass | 2–5 Tage oder länger. Kombination aus Input, Übung und Community. | Wenn dein Thema komplex ist und du tiefere Beziehung aufbauen willst. |
| Ad Creatives | Die Werbeanzeigen selbst (Bild/Video + Text) |
| Landingpage | Die Anmeldeseite für dein Event |
| Thank-You-Page | Bestätigungsseite nach Anmeldung inkl. Umfrage |
| E-Mail-Tool | Für die automatische E-Mail-Serie vor dem Event |
| Zweiter Channel | WhatsApp-Gruppe, Skool-Community o.ä. |
| Kaufmöglichkeit | z.B. Ablify, Copecart oder Calendly-Link für Erstgespräche |
Ohne Zahlen fliegst du blind. Das sind die Benchmarks für einen gesunden Live-Event-Funnel:
Der Live-Event-Funnel macht eigentlich für jeden Sinn — besonders dann, wenn:
Dein Instagram-Profil als Landingpage. Kunden über DMs gewinnen — ohne externen Funnel-Builder, ohne E-Mail-Tool, nur mit deinem Handy.
Fünf Bausteine — einfacher als der Live-Event-Funnel, aber er lebt von deinem täglichen Einsatz.
Dein Profil muss vier Dinge auf den ersten Blick kommunizieren:
| Profilbild | Professionell, sympathisch, erkennbar. Kein Logo, kein Text — dein Gesicht. |
| Bio | 2–3 Zeilen: Für wen bist du da? Was ist das Ergebnis, das du lieferst? Plus CTA (z.B. „Schreib mir START"). |
| Highlights | Testimonials, Kundenergebnisse, deine Methode, FAQ, Behind the Scenes. Die Highlights sind wie die Trust-Elemente auf einer Landingpage. |
| Feed / Reels | Expertise zeigen, Mehrwert liefern, Einwände lösen. Mix aus educate, inspire, sell. |
| Stories | Täglich! Einwände lösen, Ergebnisse zeigen, CTA setzen. Stories sind dein E-Mail-Ersatz in diesem Funnel. |
Der Gesprächsablauf — immer das gleiche Muster:
| Eisbrecher | Lockeren Einstieg, Interesse zeigen | „Hey [Name], was hat dich dazu gebracht, mir zu folgen?" |
| Problem | Kernproblem herausfinden | „Was ist dein größtes Problem bei [Thema] gerade?" |
| Tiefe | Was wurde schon versucht? | „Was hast du bisher versucht? Was hat nicht funktioniert?" |
| Lösung | Angebot + Proof mitschicken | „Genau dafür habe ich [Angebot]. Schau dir dieses Ergebnis an [Testimonial]." |
| CTA | Auf Call bringen oder closen | „Willst du, dass ich dir in 15 Minuten zeige, wie das für dich funktioniert?" |
| Ad-Account | Meta Ads Manager für Follower-Kampagnen |
| Instagram-Profil | Dein optimiertes Profil als Landingpage-Ersatz |
| DM-Management | Instagram DMs oder ManyChat für Automatisierung |
| Calendly o.ä. | Für die Call-Buchung, falls du über Calls verkaufst |
| Zahlungsanbieter | z.B. Ablify, Copecart — für den Direktverkauf |
Wenn jemand auf dein Profil kommt, muss in wenigen Sekunden klar sein: Wer bist du? Was machst du? Warum sollte ich dir folgen oder dir schreiben?
Dein Profilbild muss Autorität ausstrahlen. Dein Traumavatar sieht das Bild und denkt sofort: Okay, der hat Ahnung — jemand, zu dem man aufschaut.
Clean und wiedererkennbar. Keine hundert Zahlen, keine drei Unterstriche. Wenn jemand deinen Namen liest, muss er sich daran erinnern — und dich finden können.
Drei Zeilen. Jede hat eine klare Aufgabe — keine darf verschwendet werden.
| Zeile 1 | Was du tust | „Ich helfe Unternehmern, ihr Business von 10k auf 100k zu skalieren." |
| Zeile 2 | Proof & Glaubwürdigkeit | „Mit über 1.000 Kunden gearbeitet." oder „500+ Teilnehmer in meinen Workshops." |
| Zeile 3 | Call to Action | „DM START für den kostenlosen Fahrplan." oder Link zum kostenlosen Workshop. |
Das erste und wichtigste Highlight heißt „Neu Hier?" — es führt neue Besucher wie eine Landingpage durch eine Sequenz: von Aufmerksamkeit über Vertrauen zum CTA.
Du kannst drei Beiträge oben anpinnen. Diese drei Pins sind das Erste, was jemand in deinem Feed sieht.
Dein Content muss nicht viral gehen — er muss die Leute überzeugen, die auf dein Profil kommen. Fünf Beiträge haben nicht die gleiche Wirkung wie 500 Beiträge.
Stories sind der Touchpoint zwischen „Jemand folgt mir" und „Jemand schreibt mir". Ohne Stories passiert dazwischen nichts.
Im Live-Event-Funnel bauen E-Mails Vertrauen zwischen Anmeldung und Event auf. Im Profil-Funnel übernehmen Stories genau diese Rolle — nur komprimiert auf 5–8 Slides.
| Phase | Im Webinar | In deinen Stories |
|---|---|---|
| Aufmerksamkeit | Starkes Intro, großes Versprechen | Große Erfolgsstory / Case Study |
| Vertrauen | Proof, Ergebnisse, Methode | Learnings, weitere Erfolge, Expertise |
| Mehrwert | Content-Block, Aha-Momente | Schnelle Tipps, Umsetzungshilfen |
| Handlung | Pitch / CTA am Ende | DM-Sticker / Call to Action |
Du postest nicht 1:1 die gleichen Bilder und Texte — du folgst der gleichen Struktur. Anderer Inhalt, gleicher Aufbau. Jeden Tag.
| Am Anfang | Jeden zweiten Tag eine Story-Sequenz. So kommst du rein, ohne dich zu überfordern. |
| Follower-Ads laufen | Jeden Tag. Wenn täglich neue Follower reinkommen, müssen die täglich deine Stories sehen. |
| Fortgeschritten | Jeden Tag, plus spontane Stories zwischendurch (Behind the Scenes, Quick Wins, Live-Momente). Die Sequenz bleibt das Rückgrat. |
Variiere die CTAs, damit es nicht monoton wird. Das Ziel ist immer gleich: Die Person soll dir eine DM schreiben oder eine Handlung ausführen, die dich in direkten Kontakt bringt.
Bevor du auch nur ein einziges Reel aufnimmst, musst du verstehen: Was soll der Content für dein Business tun? Wer ohne Ziel postet, postet ins Leere.
Wir sehen am Tag Millionen von Impressionen — Social Media, Werbung, Nachrichten, Gespräche. Aber wir können uns nur an ganz, ganz wenige erinnern. Wenn du 100 Reels am Tag schaust, kannst du dir vielleicht eines merken.
Das bedeutet: Du musst die ganze Zeit da sein. Nicht einmal die Woche. Nicht ab und zu. Konstant. Damit du die erste Person bist, an die sich dein Traumkunde erinnert, wenn er sein Problem lösen will.
Wie baut Content Vertrauen auf?
Guter Content wird vom Algorithmus an neue Leute ausgespielt. Reels, die gut performen, werden über den Explore-Tab und den Reels-Feed an Leute gezeigt, die dir noch nicht folgen. Das ist kostenlose Reichweite.
Das Ziel ist nicht, viral zu gehen. Das Ziel ist, deine Zielgruppe zu erreichen. Lieber 1.000 Views von den richtigen Leuten als 100.000 Views von Leuten, die niemals kaufen werden.
Wenn du die drei Ziele verstanden hast, wird klar, warum organischer Content kein Optional ist — sondern ein Multiplikator für alles andere.
| Wenn du Content postest … | … dann passiert das mit deinen Ads |
|---|---|
| Leute kennen dich schon | Günstigere Leads. Die Person sieht deine Ad und denkt: „Ah, den kenne ich." Sie klickt schneller, meldet sich eher an. |
| Leute vertrauen dir schon | Committedere Leads. Leute, die ins Webinar kommen oder dir schreiben, sind schon warm — nicht kalt. |
| Du weißt, was funktioniert | Bessere Ads. Du nimmst den Content, der organisch funktioniert hat, und machst daraus eine Ad. Kein Raten, kein Blindflug. |
| Alle Zahlen werden besser | Höhere Show-up Rate, höhere Conversion, niedrigerer CPL — weil die Leute nicht bei null anfangen. |
Viel organischer Content = du weißt irgendwann genau, welcher Content bei deiner Zielgruppe funktioniert. Welches Reel bringt Follower? Welches Karussell wird gespeichert? Welcher Hook hält die Leute dran?
| Ohne Content | ✓ Mit Content |
|---|---|
| Du schreibst ein Ad-Skript und hoffst. | Du weißt, welcher Content funktioniert. |
| Du testest mit Ad-Budget (teuer). | Du testest organisch (kostenlos). |
| Deine Ads fühlen sich wie Ads an. | Deine Ads fühlen sich wie Content an. |
| Kein Social Proof auf der Ad. | Likes, Kommentare, Shares schon drauf. |
Keine geskripteten Ads. Du machst Content, findest die Gewinner — und schaltest die als Ads. Organisch testen, dann Geld dahinter.
Im Webinar-Funnel skriptest du Ads von Anfang an — Skript, Produktion, Schnitt. Das macht dort Sinn, weil der gesamte Funnel auf dieser einen Ad basiert.
Im Profil-Funnel ist das komplett anders: Keine großen, geskripteten Ads. Du machst zuerst organischen Content — und den Content, der funktioniert, schaltest du dann als Ad.
| Geskriptete Ads | ✓ Organisch getesteter Content |
|---|---|
| Du hoffst, dass die Ad funktioniert. | Du weißt, dass der Content funktioniert. |
| Hoher Aufwand: Skript, Produktion, Schnitt. | Niedriger Aufwand: Du postest sowieso. |
| Du testest mit Geld. | Du testest kostenlos (organisch). |
| Fühlt sich wie eine Ad an. | Fühlt sich wie natürlicher Content an. |
| Kein Social Proof auf der Ad. | Likes, Kommentare, Shares sind schon drauf. |
Der letzte Punkt ist besonders wichtig: Ein Reel mit tausenden Views und hunderten Likes sieht nicht wie eine Ad aus. Die Leute sehen normalen Content mit Social Proof. Das konvertiert viel besser.
Weitere Signale, die einen Gewinner zeigen:
6 Schritte vom ersten „Hallo" bis zum gebuchten Call — für Leads, die aktiv auf deinen CTA reagiert haben.
| Outreach (du schreibst) | ✓ Inbound (Person schreibt) | |
|---|---|---|
| Temperatur | Warm — folgt dir, kennt dich | Heiß — hat aktiv gehandelt, will was |
| Dein Opener | Du musst Interesse wecken | Interesse ist schon da — du übernimmst |
| Geschwindigkeit | Braucht mehr Nachrichten | Geht schneller — Person ist committed |
| Tonalität | Vorsichtig, fragend, neugierig | Selbstbewusst, führend, direkt |
| Codewort geschickt | „Hey [Name]! Cool, dass du dich meldest. Was ist gerade deine größte Herausforderung bei [Thema]?" |
| Story-Sticker geklickt | „Hey [Name], danke für die Reaktion! Was genau hat dich angesprochen? Was beschäftigt dich da gerade?" |
| Direkte Frage gestellt | „Gute Frage! Bevor ich dir die beantworte: Was ist gerade dein Setup? Dann kann ich dir eine Antwort geben, die wirklich zu dir passt." |
| Umfrage beantwortet | „Hey [Name], ich sehe du hast [Option X] gewählt. Das höre ich oft. Was genau ist da gerade die Baustelle?" |
Was du als Proof schicken kannst:
| Direkt-Close | „Lass uns kurz quatschen. Ich kann dir in 15 Minuten zeigen, wie das für dich konkret aussehen würde." |
| Team-Close | „Ich kann dich auf einen Call mit meinem Team bringen. Die schauen sich deine Situation an und zeigen dir, wie wir dir helfen können." |
| Video + Call | „Ich habe ein kurzes Video, das erklärt, wie wir das angehen. Schau es dir an — und wenn es passt, buch dir danach direkt einen Call." |
| Knappheits-Close | „Wir nehmen gerade [X] neue Leute auf. Wenn du dabei sein willst, lass uns diese Woche noch quatschen." |
Die Mehrheit deiner Follower macht erstmal gar nichts. Kein DM, kein Klick, keine Reaktion. Genau da kommt Outreach ins Spiel.
Warum drei Optionen statt einer offenen Frage?
Beispiel aus der Immobilien-Nische — von der ersten Nachricht bis zum Call-Vorschlag:
Damit du in jedem DM-Gespräch weißt, was du als nächstes fragst — vier Fragen, die dich durch jedes Gespräch führen: